该鼓励的要鼓励，该敲打的要敲打。| 一句话点评鼓励培育品牌（1月&2月）
-
- -
市场概述
单纯从数据上看，鼓励培育品牌的表现显然更活跃，也更生动一些，前两个月不仅整体上有8万多箱的总量增长，销售收入亦是增加了40多个亿，单箱批发均价更是提高了1600多元，三分天下有其一的鼓励培育品牌们在保持规模稳定扩张的同时，尤其在结构提升上做足了文章，迸发出旺盛的创造力和成长性。
既然不具备做大的空间，倒不如在做优、做精、做细这条路走得更坚决一些。
所以，鼓励培育品牌们反而呈现出百花齐放的喜人局面——其中，有单箱均价超过5万元的天子（同比去年高位增长了近2000元），有单箱结构增长接近3000元的兰州、真龙，有高端市场排名全国第7位的金圣，有细支烟销量排名全国第5位的长白山，有6mg以下低焦油卷烟全国销量第1位的长白山——这些，既还原了鼓励培育品牌的向好状态，更体现了鼓励支持创新发展的题中之义。
那些看得见看不见的困难，一旦迂过，豁然一马平川。
不过，在空前的生存压力和发展要求下，也出现了一些让人揪心而忧虑的现象。对于那些不甚和谐的”关门主义“、”地方保护“，我们固然理解品牌的难处和苦衷，但却更担心对产业长远的制约，对市场生态的破坏，以及大品牌无益的伤害，既然我们曾经吃过亏、走过弯路，现在又何必来重走老路？一时的增长，不可持续的增长，缺乏竞争力的增长又有多大的意义？解决这些问题，既需要产业层面的规范，更需要品牌层面的自觉。
就像日本近代最为出色的管理学家之一的大前研一，在中国的书店看到以区区两百多页的篇幅，就试图浓缩整个管理学论的摘要而拼凑成册，急功近利得令其惊叹：”匆匆忙忙的只想在五年之内就赶上日本花了五十年所学的“。
这样的”匆匆忙忙“，以及”匆匆忙忙“而成的结果，最终都不过是自娱自乐！
一类兰州是增长的，二类兰州也是增长的，所以哪怕兰州总量下降了5个多百分点，不过销售收入反而增长了3亿多——而且，依靠”硬珍品兰州“7000多箱的增长，兰州稳居全国二类烟销量第7位。最近，兰州在产品创作上很活跃，既有针对青海市场的区域高端定制，也有高三类的百合爆珠产品，希望求新抓新的同时，不要放松了”硬珍品兰州“这样吃饭家伙。我倒是觉得，兰州应当抓住”一带一路“的国家战略，从站位、格局到调性，都是”广阔天地、大有作为“。
商业销量排名第 15 位（-5.1%）
销售收入排名第 17 位（+6.3%）
单箱均价排名第 19 位（+12.1%）
缺乏”结构向上走“的决心，缺乏”结构向上走“的能力，缺乏”结构向上走“的韧劲，决定了市场对于红河的态度，也决定了红河的命运。当红塔山都在艰难地为生存而战，红河也就也就越发的无足轻重和随遇而安。也正因为此，我倒是从对红河一贯的扼腕叹息中解脱出来，反而更加惋惜小熊猫当初的委身于下，两个好好的品牌就这样都被耽误了。
商业销量排名第 17 位（-1.6%）
销售收入排名第 20 位（-0.2%）
单箱均价排名第 26 位（+1.5%）
依靠”爱你“系列在细支烟市场的攻城拔寨，红金龙在今年1、2月份实现了20000箱的增量和两位数的增幅，真是羡煞了好多品牌。对于红金龙的下一步，好消息是产业层面会进一步收紧中低端细支烟的准产入市，竞争的强度将会进一步下降；坏消息是中低端细支烟对市场的负面影响正在不断显现，销量和结构的双重压力会让”爱你“只能保持在可容忍的增长范围之内。所有的爱你不爱你，不过是市场需要不需要你。
商业销量排名第 18 位（+13.2%）
销售收入排名第 23 位（+19.8%）
单箱均价排名第 29 位（+5.8%）
在高端市场，”荷花“的稳健成长，已经让钻石快要摸高到前10的位置，如果是以规格来对比，排名还要更抢眼一些。走到今天这一步，”荷花“需要的是更加的独立化、体系化、可持续化。在这个意义上，钻石所面对的困难和解决的方法，都不能以影响”荷花“的发展质量为代价，钻石就是钻石，”荷花“就是”荷花“或许会更好一些。另一方面，在提出舒适卷烟这个概念之后，还没有看到钻石过于清晰过于实质化的动作，这件事儿做起来比推新产品要难得多，但对未来的意义也要深远得多。
商业销量排名第 20 位（+7.3%）
销售收入排名第 22 位（+14.2%）
单箱均价排名第 25 位（+6.4%）
看着娇子出现这个位置，真是令人感慨万千、唏嘘不已。尽管娇子在去年以极大的决心推出了很多的新产品，但仍然难以填上老产品持续下滑的窟窿，”红娇“、”蓝娇“、”软阳光“、”时代阳光“这4包烟的减量，是躲不过、绕不开的阵痛，只可惜当初的叫好叫座。宽窄在女版《成都》中的唱红并非偶然，这是一座城市、一个品牌、一首歌之间的真挚情感与彼此尊重，”宽窄好运“在300元档的崛起也呈破竹之势，却同样需要必要的时间和过程。PS：因为区分不出分分合合、合合分分的产品归属，所以没有娇子的增减幅度。
商业销量排名第 21 位（-）
销售收入排名第 19 位（-）
单箱均价排名第 16 位（-）
和兰州一样，真龙在1、2月份虽然有超过4%的同比减量，但依靠一、二类烟的持续增长，实现了近2亿元的销售收入增长和近3000元的单箱提高。除了10元的”珍品真龙“之外，更高结构的”鸿韵“、”海韵“、”凌云“形成了更加稳定的销量、结构”双重支撑“，只是这种成熟产品对本土市场的依赖性更强，走出去有所作为的空间有限。这会倒逼真龙加大价值创新的力度，加大结构类新品的开发力度，加大省外市场走出去的力度，在朋友圈看到的”壮丽“，有点意思！有点意思！
商业销量排名第 22 位（-4.4%）
销售收入排名第 21 位（+5.3%）
单箱均价排名第 13 位（+10.1%）
随着”软红长白山“、”红长白山“的降无可降，再加上”777“以60%的增长继续高歌猛进，长白山在今年前两个月重新找到了销量、结构、单箱”三个增长“的久违快感，低结构的”海蓝“、”桂花“也在慢慢爬坡上量，进一步缓解销量的矛盾和增长的压力。只是，我还是蛮怀念前些年那个在低焦油市场风风火火的长白山，那时的长白山更有技术、更有特点、更有个性、更有看点，难道是我老了吗？！
商业销量排名第 23 位（+5.4%）
销售收入排名第 24 位（+6.8%）
单箱均价排名第 14 位（+1.4%）
不知不觉中，滕王阁系列以”三好产品“的姿态贡献了金圣销量的五分之一强，口碑、势头和状态都是不错，不过，1、2月份保持可观增长的金圣，最应该感谢的还是以”吉品金圣“、”硬金圣“这样为代表的传统主导品规，既提供了销量支撑，也保证了结构强度。所以，顶着压力推着滕王阁系列往前走是一个重点，要有耐心更要有韧劲；盯着状态巩固传统主导品牌的持续发展是另外一个重点，要有细节更要有技术。
商业销量排名第 24 位（+38.8%）
销售收入排名第 18 位（+42.3%）
单箱均价排名第 10 位（+2.5%）
龙凤呈祥有着两条清晰的产品线，一条是由原来朝天门系列整合而来的老产品，构成了目前最大的销量支撑；另一条是传统的、纯粹的喜庆产品，形成了喜庆文化的产品支撑。前者解决生存问题，后者决定发展方向。这样一来，龙凤呈祥有条件、有能力抽出手来，在喜庆的传承与创新上，从文化打造、产品表现以及市场推动上走得更坚决、更积极一些。
商业销量排名第 25 位（-）
销售收入排名第 25 位（-）
单箱均价排名第 23 位（-）
”磨砂猴王“的企稳回升，接近8000箱的增量来得及时又踏实，再加上”招财猫“、”细支长乐“的向好向前，让好猫的日子一下子就活泛起来——长乐系列做好形象和价值的文章，猴王系列稳定销量、稳定基础、稳定状态——说好猫的日子越来越好过，并不是吹捧，而是美好的展望。需要注意的是，好猫要努力跟上商业结构提升的预期和节奏，不光考虑今年的问题，更应到关注明年的摆布。
商业销量排名第 26 位（+21.3%）
销售收入排名第 26 位（+22.8%）
单箱均价排名第 15 位（+1.3%）
3000多箱100元的”硬延安“，800多箱280元的”红韵延安“，以及超过500箱的”延安1935“，延安就像周杰伦唱的那样，”我要一步一步往上爬“，虽然很难，却也无比充实。也正因为此，才不要过度追求短期的销量增长，只要保证足够的口碑、状态和势头，延安就有存在的意义和发展的空间。
商业销量排名第 27 位（+14.6%）
销售收入排名第 29 位（+38.4%）
单箱均价排名第 30 位（+20.8%）
听说，”北京“要回来了；还听说，”Z咖“目前还处于严格的控量投放——这些，，，断不是”红星二锅头“、”牛二“的粗粝，也没有丝毫红墙下的倨傲，，可惜了中式混合型这面旗帜。
商业销量排名第 28 位（+13.7%）
销售收入排名第 28 位（+15.4%）
单箱均价排名第 18 位（+1.6%）
进入新年以来，”金天子“的表现一直很燃，前两个月就有24000箱的商业销量，而且在全国多个地市级市场扎出了基础、扎出了深度、扎出了状态，再加上口碑很好的”千里江山“，以及貌不惊人却颇受好评的”五粮香“。啧啧，这才是”小亦有所为“的样子。不过，”软黄天子“、”小天子“的持续下滑还是需要引起足够的重视，这么高结构的产品快速地下滑下去，不仅仅只是天子品牌的损失。
商业销量排名第 29 位（-）
销售收入排名第 27 位（-）
单箱均价排名第 5 位（-）
就这8000多箱都宝，同比还下降了接近50%，真让人不知道说什么更好，还有那不到10箱的”荣耀黄金“，有谁能告诉我到底是咋咋咋回事儿呢？
商业销量排名第 30 位（-48.2%）
销售收入排名第 31 位（-47.8%）
单箱均价排名第 31 位（+0.74%）
去年上市的”冰爆金桥“月销量已经接近400箱，增长的势头还是不错，未来能不能无心插柳成点气候？
商业销量排名第 31 位（25.4%）
销售收入排名第 30 位（57.7%）
单箱均价排名第 27 位（25.8%）
友情链接