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户外&家纺外贸商务实战知识,收藏备用咯!

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户外&家用纺织品外贸商务知识

五年外贸职场生涯转瞬即逝,为了争取更好的生活,秀才即将进入新的工作领域,迎接新的挑战。但是过去的工作历史也必须严肃的做个总结,于是秀才决定将自己五年来的外贸实战经验总结出来,供有兴趣的朋友们参考学习。在本文中,秀才先为大家分享外贸商务知识部分,在下一篇推文中,秀才会为大家分享户外&家用纺织品的产品知识。

一、外销集装箱操作部分

①20尺小柜(英文简称:20GP)容积为:5.8M(长)*2.35M(宽)*2.35(高),配货毛重一般为17.5吨左右,最多装21吨,体积一般按照26 M3计算, 一些特殊的货物安排的合理的话可以装到28M3;

②40尺普柜(英文简称:40GP)容积为11.8M(长)*2.35M(宽)*2.35(高),配货毛重一般为22吨左右,体积一般按照54M3计算,有些货可以装到56M3,甚至安排的合理的话,可以装58--60M3;

③40尺高柜(英文简称:40HQ)容积为11.8M(长)*2.35M(宽)*2.68(高),配货毛重一般为26吨左右,最多一般28吨,体积一般按照68M3计算,一些特殊的货物,安排的好可以装70-72M3;

 备注:集装箱的海运费一般是与重量有关系的,但是如果不超过规定的吨位数(20多吨左右),影响是很细微的,以20GP为例,海运费的情况大致情况:上海---纽约:约$3500 USD,航程约25天左右;上海--印度金奈:约$500 USD,航程约20天;海运费的高低跟机票价格高低很相似,很多情况下,会低的很多,也会高的很多,关注船公司的不同时间段的报价!

二、集装箱运费核算标准

实际情况下一般分为两种:①20GP:运费约¥5000   ②40GP/HQ:运费约¥6000备注:以上的价格是在FOB贸易方式下,自报自拖的价格;由拖车费、报关费、订舱费、文件费、港杂费等项目组成。以20GP为例:拖车费:约¥2300元;订舱费:约¥250元 报关费:约¥100元;操作费:约¥150/票 ;单证费:约¥500元/票;铅封费:¥50元;THC费用:约¥825元; 安保费:约¥50元(不同的货代公司的收费不同,但大体在这些数据左右!)

三、上海2个港区简析

有洋山港和外高桥港(又称外港)之分;两者不是一个港区,上海港按照以前的意义来说,指的是上海的内河港,即在黄埔江上的,而洋山港是几年前建成的新港区,位于小洋山岛,要通过东海大桥才能到达洋山港。外高桥是先进港后报关,洋山港是先报关后进港;外高桥的是报完关就知道是否查验, 洋山的在进港时才知道是否查验;洋山港路远,陆运费高于外高桥港。

四、海运费&场站费


  集装箱到不同的目的港,不同的箱型箱量,海运费不同,场站的收费也不相同,海运的附加费用也不同,分为20GP/40GP/40HQ,东南亚/中东印巴红海航线的40GP与40HQ一般是同价的,场站费也分大小箱。 

五、集装箱运输事宜的5问5答

前提:核算每类产品的运费时,一般情况下,除非货物是属于密度大、质量高的情况,否则一般只考虑货物的体积,不考虑产品重量,尤其是对于家纺、服装、户外纺织品类的产品来说更是如此。

①走一个整柜和拼箱之间,如果以此两种方式来核算产品的单价,得出的运费结果是相同的吗?

答:显然是不一样的。因为整柜的海运费显然比拼箱的海运费来的高;但是如果平摊到产品的单价上,还是采用整柜的方式成本更低;国外的客人更希望是走整柜的方式,这样相对来说手续简便,费用先相对较低;拼柜的方式下,在目的港会有很高的换单费。

②FOB贸易方式下,如果拖柜到上海港,那拖半个柜子和拖一整个柜子的费用是一样的吗?

答:FOB贸易方式下,一个整柜,海运费美金由国外的客户负责谈判支付,那我们工厂就只是负责国内所有的部分,包括拖车费等;若是做拼箱的话,拖半个柜子是不允许的,只能由工厂找散货车将货物送入货代指定的仓库,由货代去平衡其他的货物,装满一个集装箱再出运。(实际情况下,也可以是一个集装箱进不同的工厂装柜,工厂双方之间协调好时间即可!)

③在实践中,是不是只要能够装一个整柜的,都是由集装箱直接进工厂拉货的呢?

答:不管拖是货物是否满足一个整柜的数量,工厂都可以选择是集装箱进厂装货,或者是工厂安排物流车子把货物送到上海货代的仓库中。如果是选择送货物到上海货代的仓库,一般都会产生卸货费,约¥15/M3+内装费,卸货费一般是由司机直接给到仓库,内装费一般是由货代向工厂收取。

④前提如果是一个整柜,20GP的货物,总的费用计算下来,是卡车拉进仓库便宜还是集装箱直接进入工厂拉货便宜?

答:前提都是一个整柜的货物的话,应该是选择物流卡车拉货进入仓库更便宜一些。

⑤那为什么在实践当中,都是集装箱直接进入工厂装货的呢?私企老板们为什么会愿意多花钱呢?

答:像家纺户外纺织类的产品,一般是高柜近工厂来装运的,如果是集卡的话,相对来说,会减少工厂工作的繁杂性,工厂把订舱委托书给货代,货代就会安排集卡拖车报关,工厂只需要确认具体几号进厂装箱即可,仓管员和工人在厂就行;如果是选择入库,跟单人员就必须要协调好工厂内部、外面的物流卡车,还要跟货代商量入库的时间,工作就会变得繁杂起来,容易出现错误;那么这个时候,花钱来买时间,买便捷就变得顺理成章了。

六、预提集装箱简析

一般的集装箱装箱时间都会安排在船的开港和截港时间之间,因为如果早于开港时间的话,就会造成装箱完成而不能进港,可能会产生落箱费的情况。如果晚于截港时间,那么就会造成来不及报关来不及上船的情况。但是,虽然我们已经很谨慎了,但是有时还是会有一个叫做“预提箱”的费用产生,那是什么情况呢?之前我们有介绍过有关AMS和ENS的情况,也就是在出口美国线和欧洲线的时候会比一般的多一个AMS截止日或者ENS截止日。


这个时间往往比较早,有时早于企业完成备货装箱的时间,甚至也有早于开港的时间。但是,AMS和ENS的信息中是必须要提供箱封号的,而不去放箱、提空箱是无法取得这个集装箱号码的。在这样的情况下,一般的操作方式,就是预提箱。


预提箱就是在实际到工厂装箱前就进行放箱操作,提好空箱,从而取得箱封号。这种操作方式是先提箱,然后放在堆场里面,做箱的时候再正式提箱,所以会产生一定的费用,这个费用就是预提箱费。预提箱的费用一般在几百元,具体视货代而定。也有人问如何尽可能的减少避免预提箱费?


这个很难说了,因为截AMS的时间不是根据开港时间来定的,但是如果真的遇到早于开港时间的,可以尝试联系货代船公司看看能不能推延一下截单时间。(可能性不大,但还是有一点可能的)。另外,就是货物尽量早点完成备货,减少因为备货原因造成的预提箱费用产生。

七、预配信息简析

船公司的每个航次放多少仓位都是有规定的,有了预配仓单,工厂才能安排订舱;船公司放仓位后,会将匹配的船名航次、提单号等输入系统,放单人员来到放单现场领取EIR的时候,如果系统没有匹配的信息,就证明没有预配,设备交接单也就放不出来,无法提箱装货了。

八、装船前24小时申报制度

简单的解释为:在没有收到目的港海关同意出运的回执前,货物不能上船;常见的有:美国AMS ;欧洲:ENS  日本:AFR  加拿大:ACI

九、FOB贸易方式简析

FOB意为:装运港船上交货。海运费和保险一般是由买方在办理,海运费可以到付也可以预付,通常情况下,为了避免买方拖延支付海运费,船公司的到付价格是要比预付的要高;当工厂把订舱委托书给货代时,就已经表明你和货代已经建立了合作关系,货代就会为你们安排订舱等事宜,当然了,前提是工厂已经确定好了货物制作完毕的时间。

十、FOB方式下海运费的支付

一般是由国外的客户跟目的港代理谈好海运费是多少,然后目的港的代理会委托上海的货代跟工厂联系,帮工厂安排订舱等事宜,工厂一般选择自报自拖;对于上海的货代公司来说,一般会将人民币收的较高,因为他们没有美金可赚,只能赚工厂的人民币,因为美金都是由国外的收货人直接付给国外的代理的。

十一、报关、清关、退税

报关资料:报关单、产品说明(报关要素)、箱单、发票

清关资料:VC证书(兽医卫生证书)、CO(一般原产地证书)、电放保函、装箱单等

退税资料:货代&海关提供的资料有:报关单(退税联)、报关预录单、通关放行单、提单复印件、运费发票;工厂提供的资料有:装箱单、发票、合同 

十二、一般原产地证书CO

是出口商应进口商的要求而提供的,由公证机构或政府出具的证明货物原产地或制造地的一种证明文件;原产地证书是贸易关系人交接货物、结算货款,索赔、理赔、进口国通关验收、征收关税的有效凭证,还是出口国享受配额待遇、进口国对不同出口国实行不同贸易政策的凭证。普惠制原产地证书:一般是由贸促会提供的,具体要看客户要求。

十三、形式发票简析PI

形式发票是在没有正式的合同之前,经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件。形式发票本来只是在客户确认了价格并下了订单之后卖方所做的使对方再次确认的发票,但在没有正式合同之前,即是合同;这种发票是卖方在推销货物时,为了供买方估计进口成本,假定交易已经成立,所签发的一种发票;因此在实践中,可以使用PI直接给国外的客户报价。

十四、外贸中的付款方式

原则:必须要保证收款安全,内外销的道理相同!最常见的是T/T,,若是首次合作,基本是30%T/T支付定金 ,70%余款见提单复印件;信用证(L/C)和赊销(OA)的具体适用情况请学习专门的外贸付款方式方面的知识。对于一些订单,如果是先收取定金的,一般不用投中信保,投保是因为订单采用了OA赊销作为付款条件的。

十五、公司的类型

贸易型:现在已经无需验资,但是需要年检,可以注册一人有限责任公司;注册代理费约3000元+250元公章费,年检改成年报制度;

缴纳认缴的资金;没有最低注册资本限制;实收资本制改为注册资本制;生产型:需要办理排污许可证和有实际存在的生产厂房,手续较麻烦,环保部分需要上门审查。

十六、制造业工厂与贸易公司

①外贸公司自身有进出口经营权,自己买断货物,对于工厂来说是相当于内贸,收的货款一般是人民币;由外贸公司自己负责外贸出口的所有流程;

②外贸公司提供客户,工厂负责出口、报关、收汇、核销、退税等流程,退税归工厂所有;外贸公司赚取佣金,但是在实践中容易被工厂撬走客户,但若双方为谋求长期合作发展,则不会,此种情况SOHO居多,否则很少有外贸公司带客户给工厂让工厂负责出口;

③工厂若没有进出口经营权,那么则可以寻找代理公司,即是进出口代理公司,此时由代理公司负责所有出口操作流程,退税归工厂所有,工厂自己开发客户,工厂只需要支付代理费用,不需要支付佣金。

④外贸公司与工厂签订协议,带客户参观考察工厂,外贸公司要做好中间协调沟通的角色;外贸公司一般会要求工厂与之签订保密协议;该协议的要点包括:1.与该外国客户交易的惟一途径是通过我司,不得直接或间接以任何方式通过任何渠道与该客户签订供销协议。2.不得将该客户的任何资料透漏给我司和贵工厂之外的任何第三方。

十七、空运方式下的提单事宜

在空运的方式下,货物的正本提单是随机的;货代只能提供扫描件;空运方式下,一般要等货物进仓之后才能报关,然后才能出提单;商检的出来时间等问题要协调好,争取时间,减少费用开支。

十八、内销零售类展销会心得

①势为王。造势聚集人气极其重要,必须要想方设法营造红纸鸡蛋满天飞的热烈促销氛围;推荐选择某一款热销产品,尽量不以盈利为目的,在微利或保本的状态下销售,以此聚集人气,拉动其他相关产品的销售,线上和线下的道理相同,类似淘宝店铺中的爆款销售模式!

②展销会的前期准备工作极其重要。包括促销礼品和促销道具的选择,如精美手提袋、精美视频、彩灯、条幅、海报、展板等,促销礼品的选择要与主产品的品牌地位相等;再配合优秀的文案,用最直观的现场装饰来刺激潜在客户,品牌logo必须清晰!

③一线展销会员工必须要做到产品专业知识过硬、态度热情真诚,不以貌取人,面带微笑、百问不厌。(诱之以利,动之以情,压之以势)

十九、外销订单类展销会心得

①展位数量的选择、展位的装修风格

②准备大量的创意展销道具,大量的精美创意海报展板

③重点展示公司的优势产品、行业前沿、科技创新等;其他的道理基本跟内销类展销会相同!

二十、零散商务知识集合

包装唛头,又称为运输标志;若有N/M的字样,则为没有唛头的意思。国际快递中的抛货:在使用国际快递如DHL、TNT等时,如果所得的体积重量大于实际重量,则按体积重量计费,称为抛货;具体的快递费用计算方法请咨询快递公司,一般是有账号的会有一定的折扣,确认好费用之后,再邮寄!Euro Pallet:欧洲标准的托盘,托盘墩子上面烙印了“Euro”标志,一般大小为80CM*120CM;对托盘有什么要求,要看客户的意思才能确定!外贸BToC平台:亚马逊、全球速卖通、敦煌网、兰亭集势等。关于外贸样品,如果是1KG左右的羽毛,作为样品邮寄至国外时,用布袋包装,以枕头Pillow的名义寄出,这样就不需要做商检了。

二十一、爆款刷单操作流程

查号网址:www.131458.com ;一般要求买家的账号要注册三年以上,无差评。步骤如下:1.搜索“产品名称”2.加入购物车,付款至支付宝。先浏览其他商家2分钟,付款前要有旺旺的假聊记录3.返款至无关联账号4.虚假发货....上好评,截图;5.注意一个账号一个月只能刷一次6.全峰快递:¥3.00/单,1000单起定量,江浙沪地区。

因鄙人的经历、学识有限,若有错误之处,

还望诸君指正,相互交流,共同学习、进步!

图片-摄图网(已付费),转载请获允许!



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